現(xiàn)在說起“有家裝飾”不僅福州、廈門兩地的人都知道，在全國(guó)的裝修行業(yè)也是令人矚目的一匹黑馬，全國(guó)各地考察和要求加盟的蜂擁而至。

近年來中國(guó)家居行業(yè)遭遇前所未有的危機(jī)，各大城市都不乏大型家居賣場(chǎng)關(guān)門，一些家居賣場(chǎng)雖然處在營(yíng)業(yè)狀態(tài)卻也生存于水深火熱之中，銷售業(yè)績(jī)每況愈下，其中外資家居賣場(chǎng)更是凸顯水土不服，紛紛敗走中國(guó)，家居企業(yè)前景愈發(fā)撲朔迷離。

十年前，家居賣場(chǎng)風(fēng)生水起，家居業(yè)空前繁榮時(shí)，不少家居賣場(chǎng)也嘗試產(chǎn)業(yè)延伸，家居賣場(chǎng)旗下紛紛設(shè)立裝修公司，試圖通過給客戶更加便捷的服務(wù)來提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但彼時(shí)家居產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷還處于少渠道多環(huán)節(jié)的狀態(tài)，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的家居市場(chǎng)，家居企業(yè)不得不尋求多渠道的異業(yè)合作，其中包括家居企業(yè)向裝修企業(yè)和室內(nèi)設(shè)計(jì)師大獻(xiàn)殷勤，企圖通過這樣的關(guān)系渠道占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，在這樣的市場(chǎng)背景下家居產(chǎn)品價(jià)格不斷走向虛高。

在五年前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與pc端在中國(guó)實(shí)現(xiàn)普及，家居業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格開始走向透明化，家居企業(yè)和裝修行業(yè)的跨界合作遭到來勢(shì)兇猛的打擊，一些家居建材產(chǎn)品生產(chǎn)廠家不再對(duì)家居賣場(chǎng)抱有信心和依賴，也不再向裝修公司拋媚眼，而是把產(chǎn)品搬上互聯(lián)網(wǎng)，“網(wǎng)絡(luò)價(jià)格”的出現(xiàn)改變了家居企業(yè)營(yíng)銷模式，加劇了渠道扁平化的快速到來，家居建材產(chǎn)品價(jià)格水分被迫全面蒸發(fā)，更接近廠家直供價(jià)的建材產(chǎn)品贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。加上網(wǎng)絡(luò)媒體等多形式新媒體的大量涌現(xiàn)，多方面的情勢(shì)巨變使得家居賣場(chǎng)變?yōu)楣录夜讶耍揖悠髽I(yè)的大規(guī)模高成本運(yùn)作模式根本無法適時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)的巨變。

和家居建材企業(yè)一樣受市場(chǎng)情勢(shì)巨變影響的裝修公司，近年來也處在經(jīng)營(yíng)困境之中，原因也不乏和家居賣場(chǎng)一樣，原本影響力集中度極高的傳統(tǒng)廣告玩不轉(zhuǎn)了，原本在背后力挺的建材家居企業(yè)消失不見了，新媒體時(shí)代的碎片化廣告載體讓裝修公司無所適從，小微企業(yè)規(guī)模的裝修公司再努力去投放廣告都是杯水車薪，難以再市場(chǎng)上形成應(yīng)有的影響力效果。

每一次市場(chǎng)的巨變都不會(huì)是百分百的消極，總有一些商界奇才迎風(fēng)而起，這也是市場(chǎng)巨變的定律，即所謂的適者生存。福州有家裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司就是這樣的一個(gè)弄潮兒，這家有19年歷史的家裝公司，五年前還是福州裝修市場(chǎng)的普普通通小微企業(yè)，前身是福州百年雅美裝飾，誰也想不到這家公司會(huì)有一天成為行業(yè)的巨頭。就在市場(chǎng)情勢(shì)巨變的初始，公司掌門人何燁先生果斷采取彎道超車，一方面把目標(biāo)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)市場(chǎng)，調(diào)整公司的市場(chǎng)定位，一方面借助家居賣場(chǎng)走下坡路的良機(jī)，把裝修與家居合二為一進(jìn)行集約化經(jīng)營(yíng),，公司里設(shè)置大型建材和軟裝賣場(chǎng)，從廠家源頭整合資源以及自己興辦家居和窗簾工廠，把建材軟裝價(jià)格降到同行新低。在市場(chǎng)開拓方面即保留傳統(tǒng)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)人海戰(zhàn)術(shù)模式，同時(shí)又采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，30多名專業(yè)員工組成了公司的網(wǎng)絡(luò)部，使公司成為名符其實(shí)的現(xiàn)代O2O模式的裝修業(yè)領(lǐng)航者。在品牌營(yíng)銷推廣方面采用了其他快消品行業(yè)的廣告營(yíng)銷做法，廣告投放費(fèi)用在當(dāng)?shù)靥幱谧罡呶恢?，讓許多小微企業(yè)望塵莫及，使有家裝飾成為強(qiáng)勢(shì)品牌。

在消費(fèi)者的需求方面，高端市場(chǎng)永遠(yuǎn)是少數(shù)人需要，而大眾市場(chǎng)才是最容易產(chǎn)生龐大市場(chǎng)份額的地方，有家的集約化家裝通過建材軟裝的源頭整合，把裝修費(fèi)用扎扎實(shí)實(shí)地降低了30％多，使消費(fèi)者大受益處，消費(fèi)者仔細(xì)盤算后就紛紛慕名而來，每到周末用“人潮如織”來形容有家裝飾的繁榮場(chǎng)面絕不為過，在上萬平方米規(guī)模的裝修公司里，客戶經(jīng)常遇上一席難求的局面，有家裝飾因而業(yè)績(jī)連年成倍數(shù)以上速度增長(zhǎng)，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率第一的家裝巨頭。

集約化經(jīng)營(yíng)使有家裝飾利用了一切可以整合的資源，公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)入良性最佳值狀態(tài)，有家裝飾福州公司有700余名員工，一萬多平方米的辦公與建材軟裝賣場(chǎng)，公司的資源優(yōu)勢(shì)又使有家裝飾不斷把價(jià)格往下降，讓消費(fèi)者享受到無可比擬的實(shí)惠。今年初，有家裝飾品牌進(jìn)駐廈門，獨(dú)占一棟12層辦公大樓成為廈門最大規(guī)模的裝修公司，廈門消費(fèi)者在公司沒有開業(yè)前就慕名而來，廈門有家裝飾300多員工忙得不可開交，公司沒有正式開業(yè)就實(shí)現(xiàn)盈利的奇跡也就誕生了。